何逸清在一旁听着，心里暗笑，这一早上他们这摊子迎来送往的，生意那么好，卖的东西又与绣品铺子里的东西相重了，可是抢了金掌柜不少生意呢！这金掌柜见人说人话，见鬼说鬼话的本事到是不小。

金掌柜说话热情和气，让人听的舒服，何父本来因为抢了人家生意有些不好意思，见金掌柜不曾怪他，理所当然的放松了不少警惕，询问道：“那您这是？”

金掌柜一脸真诚，说道：“不瞒你说，我对你们卖的绢花很感兴趣，有意收购一些，不知这位大哥可否卖金某一个面子，咱们进去详谈？”

真是瞌睡了就有人送上枕头，何父心里一喜，和何逸清对视一眼，便道：“金掌柜抬举了，叫我老何就行了。”

这便是同意的意思了，金掌柜一听，更加热情，把父女俩往铺子里引，“快进来说话。”

铺子里，金掌柜拈起一朵绢花，细细地打量着，与此同时，何逸清也在观察着这家绣品铺子。绢花，香囊，荷包，扇面，手绢，还有各种绣了图案的缎面绸面绢面，种类倒是齐全，看着也颇为精致，价钱应该不低。

金掌柜放下绢花，沉吟了一会儿才道：“老何啊，你这绢花看起来是不错，虽然不甚精巧，但胜在料子好，款式新颖。这样吧，你还剩多少，我全要了。只是这个价钱嘛······自然比不得你单卖的时候了。”

何父也知道这个理儿，好不容易有那么大的主顾，又能让他少跑镇上两趟，价钱上亏一点也没关系。便问道：“那掌柜的能给多少？”

金掌柜用手指点了点柜台桌面，眼中闪过一丝精光，说道：“六文钱一朵，我就全要了！”说罢，他见何父脸色有些难看，又诚恳地补充道：“哎，不是我不乐意出高价，只是这绢花做工看起来也没什么复杂的，一些刺绣工夫好人的多研究研究就会了，万一到时候我卖不出去砸在手里呢？我总得有砸在手里的准备，你说是不是这个理儿？”

“老何啊，我也劝你一句，趁早脱手，不然下回来你可就卖不到这个价钱了！”

何父有些不乐意，这一来一去少了四文钱，八十几朵就是三百多文呢！不值当，不值当，他宁愿多劳累些！可是···他心里也隐隐担忧，万一下回来真卖不出去呢？

何逸清心里冷哼一声，这金掌柜真是鸡贼，前世这种商人她见的多了，一眼就能看出他到底在打什么主意。她看何父有些动摇，便拉了拉他的手，高声说道：“爹，不卖了，走吧！咱们明天去别的镇上卖，那儿还没有这个，我就不信卖不出去！”

说罢，何逸清毫不迟疑就拉着何父要走，何父看女儿有主意，自然依从。

金掌柜见这对父女没上当，煮熟的鸭子飞了，有些急了，急忙挽留，好声好气地说道：“等一等，别急着走啊！这要价钱不合适，咱们可以再商量嘛！”

何逸清转过身，把装绢花的竹篓子往桌子上一放，脆生生地说道：“掌柜的，您刚刚的报价可不实诚。这些绢花你买了，转手就能卖十五文，这么大的利润，您还跟我们耍心眼儿，这可不厚道啊！我虽然人小，但看的门儿清！”

金掌柜暗自嘀咕，这小丫头可够精的，什么十五文，他起码得卖二十文！被识破了心计，他有些拉不下面子，僵笑地问：“那你说多少合适？”

何逸清道：“每只绢花让你一文，这是最低价了，要是不行我们就走。”何逸清本来打算若金掌柜实诚就卖八文钱一朵，也结个善缘，可既然金掌柜跟她耍心眼，那也怪不得她了。

金掌柜见事情没有转圜的余地了，便一脸肉痛道：“成吧，就依你。”

何父在一旁听着，惊奇地打量了女儿两眼，心里渐渐涌上一股自豪。

金掌柜把钱结清了，一共七八七十四文。他想了想又道：“若下回再有什么新奇的玩意儿尽管拿过来，一定给你们一个公道的价格。”

这一批成本六十文的绢花一共赚回了一两二钱银子，何父第一次身上揣这么多钱，心里很不踏实，出了门便说道：“清姐儿，咱们赶快回去吧！”

何逸清摇摇头，道：“爹，咱们好不容易来一次，再逛一逛吧！我又想出了一个赚钱的法子，总得去把材料给买了。”

何父一听，有些欣喜，急忙问道：“是什么法子？”

第17章 赚钱营生

何逸清笑了笑，反问道：“爹，女儿问你，一般的绣品铺子里绣图案的手绢，荷包要多少银子？”

何父有些不明所以，想了想道：“记得当年我跟你娘成亲的时候，我买了一个绣兰花荷包送给她，荷包内衬里还特地绣了她的闺名，可把你娘高兴的不行，那个荷包花了我整整三十文，用的料子也只是普通的浅花色细棉罢了。若是把料子换成绸缎或丝绢，想必要卖上几百文吧。”

他顿了顿疑惑道：“你怎么突然问起这个来了？”

何逸清浅笑道：“爹，那用同样的料子做的漂亮衣衫能卖多少钱？若是还绣了花色的呢？”

何父心里有些明白了，他诧异地看向何逸清，不敢置信地问道：“难道你是想做衣裳卖？可是这······能卖的出去吗？”

何逸清从重生以来就在想着如何帮家里摆脱贫困，让爹娘过上好日子，她多了后世二十年的记忆，可操作的余地十分大。要说什么银子最好赚，自然是女人钱。胭脂水粉，绫罗绸缎，珠宝首饰，这些中任何一样能经营得好，必能够赚的彭满钵满。思来想去，她便想到了制作成衣这一条赚钱的营生。

一来制作成衣利润大，尤其是那些专门为富家小姐服务的制衣坊，一件漂亮的衣裳可以卖到几十两到几百两不等，可一匹布料才要多少钱？

二来她多了二十年的记忆，对后世流行的一些衣服的样式、料子颇为了解，倒也不怕做出来的衣裳人家不喜欢。

三来她刺绣功夫不差，母亲也会做衣服，两人一起上手，更是事半功倍。

所以对于何父的担忧，何逸清倒是不担心，劝慰道：“爹，万事开头难，不试试怎么知道呢？只要能卖出一件衣裳，都够我们吃用很久了。”

何父摸了摸怀里沉甸甸的钱袋子，想到这些钱都是女儿赚的，他摸了摸女儿的头，咬咬牙说道：“成，都听你的！是赚是赔随命趟！”

何逸清的心里缓缓涌上了一股暖流，双眸里的笑意愈发浓重，“爹，你真好！”

何父带着何逸清来到一家布庄，何逸清一进门便翻翻拣拣开始挑起布的花色来，很快她就相中了一匹绸缎，这匹绸缎颜色很美，是淡淡的绿色，比湖水要青翠一点点，看着就清爽，最难得的是，上面没有任何图案，在上面绣花很方便。做成衣衫穿着既舒服又显身条，淡绿色还显肤色白净。

那伙计颇为热情，说道：“姑娘眼光真好，这是从京城那边传来的素绉缎，颜色虽然素了点，但面料摸起来爽滑，穿在身上很舒服。这种料子卖的很好，小店就剩这么一匹了呢！”

何父见女儿看中了，出言询问道：“多少钱一尺？”

那伙计见两人诚心想买，也不含糊，答道：“二十五文一尺，不过你们要是买的多，可以算你们便宜点，二十文一尺，毕竟也就最后一匹了。”

何逸清点点头，价钱还算合适，便算了算，让伙计扯了三十尺，约莫可以做五件上衣外衫和五条襦裙。那伙计见是一笔大生意，也爽快，按二十文一尺的价格算了。

何逸清又想到母亲沈氏身上常年穿的衣服，都是灰扑扑的粗布麻衣，只有一件蓝色的细棉衣，还是好几年前做的了。还有安哥儿，长到两岁多，还没穿过新衣裳呢。他的衣服都是大伯家的两个哥哥穿剩下的，被娘要了回来打了补丁接着穿。

“爹，我们再扯些棉布给娘和安哥儿做身衣服吧！”

何父点点头同意了，何逸清便挑了浅粉色和深蓝色两种花色的棉布，各扯了几尺，够四个人每人做一件衣裳的。

出了布庄，何逸清又去了裁缝铺子，买了各色丝线，量尺，剪子，铜烫斗，粉线袋等做衣裳的工具。

粉线袋，就是用棉布或绸缎，做成的一个双层的袋子，一根棉线贯通其中，袋内装上各色粉末，使用时，将棉线从袋里拉出，再用沾满粉末的棉线在布上轻轻一弹，便会在布料上留下一条直线。如果是画曲线，则一小段一段地轻弹，最后连成一段曲线。