少男俊秀，少女漂亮，一进去商店就让人多看几眼，杜玥环顾一周，走到一个看似是商店主管的三四十岁的女人跟前，“你好，我们是勤工俭学的学生，有个问题想请教您……”杜玥这么说。

这句话是杜玥和张莘王萍三个商量好的开头语儿。

不管是什么时候，人们大都反感推销，可要是一开口就说自己是学生，人们就会有特别的包容心，再加上“勤工俭学”就更让人侧目。

这也就是杜玥为什么暑假的时候用这四个字就能短短一个多月卖出来一千多块钱的原因之一。

而显然杜玥这话也让这位商店主管眼神放软了，商店主管招呼他们到了后面比较空闲的里间。

“什么事儿？”商店主管问。

“在请教您之前，我想问一下，您是这个商店的老板吗？”杜玥问。

要是换做别人，哪怕是一进到店里，就绷着脸的常子腾，商店主管恐怕都不会说，可杜玥是小姑娘，又是小心翼翼的样子，商店主管也就点了个头，“是。”

“您真是太厉害了，过来的时候我看了，附近好几家商店就您这边人最多。”杜玥立刻低呼。

“呵呵，运气！”被杜玥的话碰到了痒处，商店老板脸上也带上了笑。

“这可不是运气，是实力！”杜玥摇头，“刚才我看了，您店里的东西比医院那边既便宜，又好。这就厉害了。”

“本来到医院就要花不少钱，可门口的东西这么贵，不就得比较着来？您这边是学校，就是您卖的贵也正常，可您卖的便宜，不止学生们喜欢来，医院那边就算是多走几步也愿意少花点儿。尤其是学习文具，学生们不懂好坏，觉得好看就行，可家长们知道啊，所以这一看您这边，肯定是连别的学校的学生家长都过来买。”

“小姑娘真会说话。说吧，是来干嘛的？”

商店老板到底是见多识广，笑眯眯的看着杜玥，就像是看透了杜玥藏着的小心眼儿。

杜玥吐了吐舌头，“让您看出来了，我就是想问问您这边可不可以卖恰牌的棒棒冰啊？”

杜玥一边说一边从包里把早就准备好的恰牌棒棒冰的各种执照证书的复印件拿出来，“您看看，我们恰牌棒棒冰是被卫生部认可的优质产品，连续几个月的销售都是同类第一。既能解馋还能降压败火，有时候比药还好使。您这边挨着学校居民区，那边又挨着医院，每个月卖个七八十箱根本就是小意思。”

商店老板被杜玥的一番话给逗笑了。

自家的女儿也差不多这个年纪，可根本就是个不谙世事的小女孩儿，每天不要个十块八块的这一天根本就过不去，哪儿像是这个小姑娘自力更生，这么早就勤工俭学，还说的一套一套的。

“你多大了？”商店老板问。

杜玥羞恬的笑了笑，“十五了，过了年就十六。”

“这么小？”商店老板讶然，比她女儿还小，“上初三？”

“不，高一。”杜玥回答。

“成绩怎么样？”商店老板问。

要是没心气儿买她的东西，肯定不会和她废话这么多。

杜玥脸上更谦逊，“这次期末考试年级第二。”

杜玥看了眼常子腾，又补充了句，“他年级第一。”

商店老板很惊讶。

这个小姑娘就挺厉害，旁边那个不言不语的男孩子更厉害！

长得好，学习又好，那卖的东西还能差到哪儿去？

“行，那就先定三十箱吧。”商店老板拍板儿。

“谢谢！”

第四十七章 去市政府

从这家商店出来，常子腾看着杜玥，就像是刚认识她，“真是厉害啊！”又是戴高帽，又是一通的夸，就是换做常子腾也不好拒绝。

杜玥嘻嘻的笑了笑，“论脸皮厚的重要性！”

常子腾失笑，又往杜玥的脑袋上揉过去。

杜玥一弯身躲开，“走吧，还得去别家呢！时间紧任务重！！”

和张莘她们定下了三个小时的时间，要是推销比她们少了，不就给她们盘问她的借口？

……都怪常子腾，要是他不过来，她就不用这么被动。

接下来，杜玥和去第一家商店一样，一开口还是那句——“你好，我们是勤工俭学的学生，有个问题想请教您……”可随后就不一样了，毕竟各家的商店都有各家的特色，有的卖糖酒副食，有的卖小商品零售，还有的是和先前那家商店一样卖的都是文具，所以就要因地制宜的夸上一番，然后接下来就顺理成章。当然也有在杜玥刚开口就打断的，杜玥也就直接坦言是来销售恰牌棒棒冰，顺带提一句四周好多商家都已经订购了之类。

而似乎也真是映衬了杜玥的话，就在杜玥从第四家商铺走出来的时候，最早就去的那家商铺门口已经停下了一辆标着“恰牌棒棒冰”商标标志的车子。

在那家商店老板拍板之后，杜玥就打电话通知让那边送棒棒冰来。

现在这辆一眼看过去就和平常的那些送货车完全不在一个档次的车子一出现，就不信他们看不出来恰牌的底气！

不止接下来的商谈会容易一些，就算是已经谈成了商家也会对恰牌多几分信心。

……哪怕现在的恰牌还只是一家小小的冰糕厂。

隔着马路，看着对面停靠的那辆“恰牌”车子，杜玥的眼里闪着明亮的光。

常子腾也看到了对面明晃晃的“恰牌”送货车。

那个车牌他认得，刚才从恰牌专卖店出来的时候，那辆车也才喷上这身标识。